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摘自紡織導報 全國中文核心期刊 June 2009 No.6
文/本刊記者 李波
      當前，金融危機導致的全球經濟陷入衰退的風險日益加大，業內普遍認為，今年是目前中國紡織業發展遭遇到的最困難的一年。因此，國家宏觀經濟政策的調整和4萬億元內需拉動計劃的出爐，以及《紡織工業振興和調整規劃》的出臺，對我國紡織行業擺脫困境實現平衡發展意義重大。
      形勢嚴峻，政策利好。在當前形勢下，如何準確判斷金融危機對市場走勢的影響，如何全面把握自身的發展優勢，并占得先機，是紡機企業在金融危機形勢下十分關注的課題。浙江錦峰紡織機械有限公司積極進行結構調整，優化產業結構，搶占先機，在宏觀經濟發展的逆勢中，敢立潮頭唱大風，值得借鑒。
      紡織導報：作為專業生產精梳機、梳棉機關鍵零部件供應商，錦峰紡織機械有限公司（以下簡稱錦峰）的產品得到用戶的普遍認可。錦峰是如何贏得市場的？錦峰的品牌優勢具體體現在哪些方面？
      戴步忠：錦峰公司的主要業務是為國內的棉紡織企業和主機廠商提供各種配套件。經過20多年的發展，目前錦峰公司已經擁有1600多家棉紡織企業和50多家整機企業的客戶群體，是這些用戶的支持共同培育了“錦峰”這塊民族品牌。
      在錦峰創辦初期，我國95%以上的棉紡企業都還在使用植針錫林，而在每年的國際紡機展上，國外產的整體錫林占絕對優勢。20多年后的今天，我們高興地看到，我國95%以上的棉紡企業都改用了整體錫林了，同樣在國際紡機展上，國產整體錫林已改唱主角。在國產整體錫林中，錦峰產品占有相對優勢。
      20多年來，錦峰為我國植針錫林更新換代成整體錫林做出了一定的貢獻，同時也創建了“錦峰”這一民族品牌。目前在國內，棉紡廠凡是錫林、頂梳壞了買不到配件時，或者希望提高紡紗質量而咨詢錫林配置時，一般都會想到錦峰。這些恐怕就是錦峰品牌的優勢所在吧。
      紡織導報：隨著我國紡機制造水平的提高，國內紡機企業漸漸走出國門，拓展海外市場，參與全球競爭。錦峰在國內擁有穩固市場，是否將嘗試在海外擴大錦峰的品牌影響力？
      戴步忠：錦峰目前的市場只能代表昨天和今天，不能代表明天。我國目前正在從紡織大國向紡織強國進軍，在進軍的過程中，作為提供精梳機、梳棉機關鍵零部件的錦峰公司，同樣深知自己肩負的重任。“傾注錦峰全部真情，創造一流分梳精品”是錦峰的不懈追求，“精心細作，求實創新，超越需求，國際品牌”是錦峰的質量方針。國內需求任重而道遠，我們絲毫不敢怠慢。當然，我們在重視國內市場的同時，已經開始為國外的一些供應商以及紡織廠提供產品，為整機廠提供配套，也采取了一些嘗試在海外擴大錦峰品牌影響力的經營方略。但一切還剛剛開始，有待于進一步的策劃和實踐。
      紡織導報：為應對國際金融危機的影響，國家出臺了《紡織工業調整和振興規劃》，并發布了2009——2011年紡織工業技術進步與技術改造投資方向，其中提到的新型紡織機械技術裝備自主化就包括了梳理元器件等紡機基礎件和配套件。對此，將以怎樣的經營策略來應對挑戰和機遇并存的市場？對錦峰的未來，您有著怎樣的中遠期目前？
      戴步忠：我國出臺了《紡織工業調整和振興規劃》，對于紡織行業戰勝金融危機是一個非常英明的決策，意義十分重大。規劃明確了“紡織工業是我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業”，對紡織工業重要地位進行了界定，是紡織工業的一部綱領性文件。以此為綱，能夠順利、正確地制訂一系列產業政策，并能確保產業政策的落實。技術進步與技術改造投資方向中提到的梳理元器件自主化，是對我國紡織機械技術裝備的肯定，提振了紡織行業、紡機行業戰勝金融危機的信心。
  錦峰公司2009年的經營思路和經營策略是：堅持科技創新，深化企業管理，推進人性化經營，拓展國際市場，創建“錦峰”品牌。首先，由于結構調整，紡織工業將更注重于高新技術的技術改造，我們也將重點開發為棉紡企業提高紗線質量的系列分梳精品；在企業內部，我們將加強科學管理，嚴格按ISO9001國際質量管理體系和ERP系統來指導企業的日常工作；對待客戶，我們倡導人性化經營，換位思考，急用戶之所急，提高售前服務質量，交好“鑰匙”。曾有數家外商有意向與我公司加強合作，開拓國際市場也是我們今年的重點工作之一；加強品牌建設的力度，努力培育錦峰品牌。
      錦峰公司的主導產品是棉精梳機、頂梳、鉗板結合件以及梳棉機固定分梳板、預分梳板和鋁合金回轉蓋板。對紡織機械行業來說，這都是一些小專件。曾經有人建議我們制造精梳機等紡機整機，我們沒有采納這個建議，因為我們深知這些小專件的重要性及其包含的技術含量，要真正把它們做好絕非一件易事，需要傾注我們畢生的精力，也許還需要幾代人的共同努力。所以我們的近期目標是把這些小專件做好，中期目標是把這些小專件做強，遠期目標是把這些小專件做大，就這么簡單。
      紡織導報：近日錦峰聘請著名臺灣魔術師劉謙擔任錦峰品牌的形象代言人，成為國內紡機企業首家請名人做形象代言人的企業，我們該怎么理解錦峰這次牽手“神奇魔術”背后的品牌策略？
      戴步忠：以往，和其他紡織設備企業一樣，錦峰公司產品宣傳的主要載體以行業媒體為主。這次錦峰聘請著名臺灣魔術師劉謙擔任錦峰品牌的形象代言人，為國內紡機企業請代言人開了一個先例，一時間反響很大。如果錦峰的這一創舉能夠對錦峰品牌的培育帶來積極影響的話，相信今后會有更多的紡機企業還會有包括請代言人等多種宣傳、提升產品品牌的舉措出現，這也是一件很有意義的事情。
      在今年春晚的電視機前，我被劉謙的精湛表演折服了。在感受神奇魔術的同時，我想起了梳棉和精梳的神奇景象：進去的是厚實的棉卷和小卷，出來的是飛翔的棉網，神奇般的梳理效果！我想把這兩種神奇聯系起來，讓錦峰發揮出神奇般的梳理效果，請劉謙代言錦峰，共同打造民族品牌，提升企業形象。
      也有人擔心我們會把請代言人的費用轉嫁給用戶，這是多慮了。錦峰公司用于技改、經營、品牌建設等方面的費用始終是和銷售收入掛鉤的，各占有一定的比例。也就是說我們早就把請代言人的費用準備好了，和產品價格沒有聯系。錦峰做強了，產品做好了，管理做細了，成本降低了，銷量做大了，我們用于品牌建設上的資金還可以更多，可以更好地回報社會，為我國紡織機械行業做出更大的貢獻。請劉謙作為公司形象代言人的舉措符合公司的經營思路
      我們希望達到的最終效果很簡單，那就是：提升“錦峰”的企業形象，打造“錦峰”這一塊民族品牌。
      紡織導報：第十四屆上海國際紡織工業展開幕在即，屆時，錦峰是否有新產品推出？您對本次展會有怎樣的期待？
      戴步忠：“每年至少開發5個以上新產品”是錦峰公司的質量目標之一，2008年我們開發了6個新產品，他們分別是4TC1系列可調梳理隔距的整體錫林、JZD系列自清潔頂梳、鈦合金M65鉗板結合件、雙聯固定蓋板和新型棉網清潔器、梳棉機全固定蓋板裝置以及紡紗方面的一個新產品。前幾個新品由于其分梳質量和國際先進水平相當，且性價比較高，在金融危機爆發的2008年已見到了成效，產值占全部銷售收入的2成以上，在本次上海國際紡織工業展上可與用戶見面。后幾個新品已進入整機試驗及數據整理階段，不久可與用戶見面。