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作為紡機公司組織變革的重點之一，銷售資源的整合直接關系紡機市場的拓展和紡機公司的經營業績。可以說，整合是一個系統工程，也是一個循序漸進的過程。日發紡機從直線式管理變革為矩陣式管理，原來以事業部劃分的銷售資源整合為公司統一的銷售隊伍就顯得勢在必行。
     為有效整合公司銷售資源，紡機公司將率先在樣板區域市場——山東市場開始整合的試點工作。而整合的第一步，就是山東片區銷售人員的培訓。
    2005年5月6日，在紡機公司高層領導者的重視和支持下，為期5天的山東片區銷售人員培訓正式拉開帷幕。紡機公司執行總裁何旭平在開訓致辭中從三個方面闡述了此次培訓的意義：1、從公司層面看，銷售資源的整合將直接推動組織變革的實施，公司銷售資源將成為一個統一的整體；2、整合后公司銷售將擺脫原來銷售人員各自為政、銷售資源浪費的現象，有望實現銷售業績的提升；3、整合后對銷售人員提出了更高的要求，原來只銷售單一產品、面對同一類客戶，現在要求了解公司的所有產品、面向更廣闊的市場，這對銷售人員的專業知識、銷售技巧都提出了新的挑戰。
     此次培訓涉及公司的幾個主力產品：紡紗系統的RFCS510緊密紡紗機和RFRS系列轉杯紡紗機；織造系統的RFJA10噴氣織機、RF231B并紗機和RF321E短纖倍捻機。主要是通過產品功能、配置、技術特點、技術支持等的系統培訓，使銷售人員對產品有系統的了解。通過這次培訓，銷售人員對公司產品的了解不再局限于某個產品或某類產品，而是對公司所有的產品都有了全面的了解，并且能針對客戶需求提供個性化的解決方案建議，從而完成從單一產品銷售員向紡機產品銷售代表的轉型，而這，也是公司銷售資源整合的初衷。
     此次培訓的一個亮點是培訓“老師”——公司請來了技術中心的骨干，并且有針對性地為每個產品安排一個技術人員、一個工廠組長，通過理論和實踐的緊密結合讓銷售人員對產品有了更深刻更直觀的感受。事實證明，這樣“雙管齊下”的授課取得了很好的效果：在理論上無法描述詳盡的問題，在實際中，通過接觸樣機和參與裝配過程中，有了更直觀的認識；相反，在實際接觸中沒有辦法洞悉的問題又通過理論的闡述而更加明確了。
     參加授課的還有紡機的高層領導，事業部總經理伊紅星和尹元軍。他們在銷售方面都有豐富的實戰經驗：伊紅星總經理關于山東片區市場分析和銷售經驗的分享為銷售人員指明了今后銷售道路的正確方向；尹元軍總經理關于銷售知識所做的精彩演講對銷售人員的銷售思路做了一個規范而完整的梳理。
     截止發稿時，培訓仍在進行中。相信這次培訓帶給銷售人員的不僅僅是產品知識和銷售技能的提升，更重要的是通過培訓將公司的目標和思路傳達給銷售人員，激發銷售人員積極性，順利完成山東片區銷售資源整合，從而為全國銷售資源的整合起到示范作用。