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不景氣似乎成了今年紡織行業和紡機行業的主基調，但不少企業還是保持了不錯的業績。從某種意義上講，不景氣也代表著一種機遇。不少紡機企業紛紛通過“練內功”達到了強筋壯骨的目的。

物競天擇，適者生存，經驗屢次說明，競爭會使強者更強。不論景氣與否，大家的處境基本是一樣的，只有善于運籌帷幄、眼光遠大的企業才是未來市場的主力軍和引導者。在善于把握的管理者眼里，機遇無處不在……

參與調查企業

無錫紅旗印染機械公司 福建晉江佶龍機械有限公司 杭州開源電腦技術有限公司 常州宏大電氣有限公司 德州亞星紡織機械有限公司 紹興東升數碼科技公司

上半年公司總體情況——

銷售情況分化 高端需求不減

上半年多數紡機企業感覺銷售下滑，但一些定位中高端的數字制網、自動調漿配液、具有在線采集性能的印染設備將成為市場的新寵，節能環保、低耗的印染設備也引起了客戶的關注。

佶龍機械有限公司副總經理申士民：

佶龍公司上半年主打產品印花機的銷售形勢好于去年，大約增長了30%。老客戶占了60%以上。　　

德州亞星紡機公司副總經理明寶勇：

2012年上半年國內經濟開始下滑，亞星公司產品訂單減少。特別是用工成本和其他社會管理費用的增加更是吞噬經營利潤，企業遇到了前所未有的困難。　　

紹興東升數碼科技公司總經理張伯洪：

今年印染行業的大環境不是很好，市場不景氣，因此印染設備的銷售也受到了一定影響，特別是做傳統印染設備的企業今年銷售明顯不如去年。相對來說，印花機和定形機銷售還不錯，因為一般企業只要上印花機就肯定會上定形機和平幅水洗機。

我們公司自主研發的針織物平幅連續除油精練、連續氧漂、平幅絲光、印花后染色后水洗等高效濕處理機組，因符合當前紡織品市場的發展趨勢，可以大大提高生產效率，明顯改進產品質量，產品質量重現性好，能顯著降低水、電、汽、時間的消耗，大幅度降低生產成本，提高企業的競爭力，所以今年總體銷售還是比較樂觀。　　

杭州開源電腦技術公司董事長許光明：

2012年上半年我公司通過提升加強產品升級和提升服務水平等手段，產品銷售勢頭良好，部分產品已提前完成年度銷售目標，預計年度數碼印花、自動調漿、印染在線采集訂單量將比去年同期提升50%以上，數碼印花銷售有望翻番。今年年初以來，我公司數字制網、自動調漿配液仍維持較穩定的市場份額和市場增長態勢，其中數字制網和自動調漿系統市場占有率維持在80%以上。與去年同期相比，數碼印花、染液助劑自動配送系統、生產執行管理系統等產品市場增長較快。

各企業采取的措施——

拓寬營銷渠道 加強產品研發

盡管今年印染行業大的形勢不好，但是還是有一些印染企業在進行技術改造，上了一部分高檔設備。這說明，優勢產品的市場空間還是有的。

無錫紅旗印染機械公司銷售經理李昭榮：

盡管今年印染行業大的形勢不好，但是還是有一些印染企業在進行技術改造，上了一部分高檔設備。我們公司的產品因偏向于中高檔，所以今年前處理設備和絲光染色機的銷售情況比去年還要好一些，相對來說國外市場銷售形勢更好一些，訂單一直維持在3個月之內。

我們為了適應用戶的需求，今年以來對產品也相應做了一些調整。比如，數字化連續染色機采用保溫型烘筒，還原蒸箱配置了飽和蒸汽發生器，采用汽封方式，具有顯著的節水節能效果，可節省染料20%以上，節約固色劑30%左右，非常受用戶的歡迎。　　

杭州開源電腦技術公司董事長許光明：

杭州開源在發展上始終堅持立足高科技、服務印染企業的專一化發展道路，通過不斷的管理創新，提升企業核心競爭力。在發展戰略上堅持專業化與差別化的產品發展戰略，在產品研發領域依托在印染CAD/CAM、MES/ERP等領域的核心優勢，逐步構建供應鏈整體競爭優勢，以點帶面，輻射發展，不斷豐富周邊產品，服務更多細分市場，形成印染數字化整體解決方案提供商的產品規劃定位。

在營銷領域，公司采取以區域直銷為主、渠道代理為輔的多維度銷售推廣模式，近年來更在不斷探索網絡銷售等新興銷售模式。　　

德州亞星紡機公司副總經理明寶勇：

在此艱難困境下，我們仍然堅定信念，寄希望于國際國內經濟形勢好轉，同時苦練內功，加強內部管理，完善各項管理制度，根據市場反饋信息改造老產品，提升性能，增強可靠性。跟蹤國外最新科技成果的發展，開發新產品。增長行業龍頭地位，市場回暖后抓住機遇迅速占領市場，爭取在新一輪經濟繁榮時期有一個較快的發展，迅速做大做強企業。

下半年走勢分析——

發展速度放緩 部分企業出局

近幾年來確實有很多生存能力及抗危機能力差的企業發展舉步維艱，但是對于全行業來講，這也是淘汰掉粗放型企業，提升整個行業的綜合競爭實力、加速行業整合的好機會。

德州亞星紡機公司副總經理明寶勇：

下半年經濟形勢難以預測，經濟下滑只是發展速度放緩，市場疲軟不是沒有市場。企業要生存就要加大市場開發力度，開展多方位和多種形式的營銷活動，爭取在下半年有限的時間內完成全年的生產和銷售任務。　　

杭州開源電腦技術公司董事長許光明：

這幾年紡機行業發展遇到了很大的困難，很多同行將原因歸咎為金融危機的后續影響。這個問題要客觀地看待，近幾年來確實有很多做得不強、不專、不精，生存能力及抗危機能力差的企業發展舉步維艱，但是對于全行業來講，這也是淘汰掉粗放型企業，催生真正具有規模和實力的大企業，提升整個行業的綜合競爭實力，加速行業整合的好機會。實際上，紡機行業整合調整的進程一直沒有間斷過，紡機企業的淘汰優化是一個良性發展過程，我們認為面對行業發展遇到的階段性困難，必須堅持科學發展觀，我們也期望通過不斷的產品和管理創新，能更好的幫助紡織印染企業推動行業技術創新技術進步，降低資源消耗，減少環境污染，提高產品附加值，提高經濟增長的質量和效益，創新營銷模式，促進紡織印染企業結構優化調整和發展方式轉變，推動行業成長，在競爭中取勝。　　

常州宏大電氣有限公司總經理顧仁：

這次的變化將是一個持續的深層次的變化，絕非階段性的周期變化，行業已經開始趨向在一個新的平臺上發展，一部分企業將被淘汰，中低端產品逐漸轉移到其他國家。紡機行業的發展將加快整合，隨著低端用戶的減少，低端紡機業逐步退出行業，資源將逐步向優勢企業聚集，部分產品的市場將轉移國外；3~5年的淘汰賽已經開始。

影響企業發展因素——

生產壓力增大 客戶采購謹慎

目前，客戶對于紡機設備的選型和采購比以往更加慎重，企業成本壓力增加要求企業控制成本、提高利潤；紡機行業技術更新更快、產品生命周期逐漸縮短。

杭州開源電腦技術公司董事長許光明：

今年以來，我公司與業內大多數企業一樣，面臨著主客觀環境的嚴峻考驗，其中客觀因素主要有紡織印染行業運行環境的變化，特別是“十二五”規劃要求的印染行業注重發展質量，結構調整的要求下，客戶對于紡機設備的選型和采購比以往都愈加慎重，采購周期延長，采購時間推遲等等；企業成本壓力增加（能源、人力、環境等），要求控制成本、提高利潤，向企業內部管理要效益；紡機行業技術更新快，紡機企業需要不斷加大研發投入，在苦難年時期練好內功。主觀因素方面主要有產品發展規劃的制定；營銷模式設計；企業管理的效率和質量水平等。　　

常州宏大電氣有限公司總經理顧仁：

影響企業目前發展的客觀因素：隨著勞動力成本的上升，所服務行業利潤下降，許多企業在技術升級技術改造上投資慎重；主觀因素：我們正在積極開發新一代的節能減排產品，實施知識產權戰略，在產業升級過程中，產品會有一個比較好的市場。為適應環境的變化，公司通過調整機制、技術創新、產品創新、市場創新贏得市場，為客戶創造價值。　　

佶龍機械有限公司副總經理申士民：

外部因素主要是國際經濟形勢的變化和國家環保政策的緊縮；內部因素主要是產能的制約，即使發揮最大的產能還不能滿足市場需要。

在大行情不好的情況下，佶龍公司依然能保持很高的銷售量，主要得益于老客戶的忠誠度、品牌效應、穩定的產品質量、快速交貨的能力以及優良的售后服務質量。我們的產品戰略：立足主業，涉足關聯產業；營銷戰略：立足國內市場，擴張國際市場；研發戰略：應用一代，儲存一代，開發一代。