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——訪重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明
     當其他企業還在為適應行業調整期進行戰略調整時，重慶金貓紡織器材有限公司已悄然布局，完成了企業的三級跳。繼企業搬遷實現工藝流程再造、控股河北舒仕紡織器材有限公司之后，日前，重慶金貓與西南地區的紡織龍頭企業——華潤錦華股份有限公司簽署建立鋼絲圈紡紗試驗基地協議，在紡織器材行業樹立了器材生產企業與用戶企業以協議形式進行試驗合作的典范。 根據合作協議，重慶金貓將經過新型表面處理、新工藝、新材料、新設計圖形等方式研制的鋼絲圈新產品提供繪綿華公司試用。錦華公司對鋼絲圈產品進行紡紗對比試驗，對試驗結果的準確性負責，并指派專人對每次試驗過程進行跟蹤檢驗與記錄，試驗后由專人編寫紡紗試驗報告，供重慶金貓公司作為改進產品工藝的依據。目前，重慶金貓鋼絲圈新產品和紡紗生產試驗已經進入實施階段從此，重慶金貓所開發的各種新產品，都將經過試驗—改進—再試驗---再改進的過程，直至達到最佳效果，然后再推向市場。
    與用戶企業合作建立鋼絲圈紡紗試驗基地的機緣和共贏點在哪里？以協議形式建立穩定的試驗關系，這種合作模式對器材行業的發展有何借鑒意義？日前，重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明接受了記者的采訪。
    記者：重慶金貓決定建立鋼絲圈紡紗試驗基地的原則和初衷是什么？
    楊崇明：近年來，重慶金貓通過實施技術改造和自主創新，先后研發了BC6、BC9、PG12等具有自主知識產權的專利產品，并運用國內外最新的拋光技術、熱處理技術、納米技術等，對鋼絲圈產品實施特殊的表面改性處理，開發出了具有國內領先水平的SP與NT鋼絲圈新產品。 對于一項新產品或新工藝，我們必須通過反復試驗，使新工藝和新技術更加成熟，從而避免產品投放市場后損害用戶企業的利益。但是，在這些新產品的研制過程中，我們苦于很難找到愿為新產品提供試驗的、能夠滿足高端產品試驗條件的、對試驗過程及結果負責的用戶企業合作。 去年，巴基斯坦紡織企業將我們生產的納米鋼絲圈與瑞士布瑞克公司和日本津井公司的鋼絲圈產品進行了對比試驗，試驗結果出乎意料的好。在18000~20000轉/分鐘的高速生產狀態的檢驗下，我們產品的各項紡紗指標與國外高端產品基本接近。據此試驗結果，外商與我們簽訂了大額訂單。并增強了代理商對我們產品的信心。這件事情使我們受到了很大的啟示，好的產品同樣需要通過檢驗來正名。因此，建立新產品投放市場前的紡紗試驗基地就顯得非常緊迫和必要。
    記者：重慶金貓為何選擇錦華公司合作？
    楊崇明：錦華公司是香港華潤集團旗下頗具實力的企業。近年來，錦華公司投入巨資以對設備進行了全面的的技術改造，擁有國內外一流的清梳聯、細絡聯、緊密紡等先進的紡紗織造生產技術裝備。其紡紗品種主要集中在40~160支，尤以60~120支長線產品為主，紗線質量指標要求非常高，使用的鋼絲圈主要是國內外知名品牌的產品。該公司檢測室配備了國內一流的檢測設備和專業的檢測人員，檢測方法先進科學。這樣的企業符合重慶金貓高端產品目標客戶的定位要求，其試驗結果在紡織行業具有一定的代表性和影響力。
    記者：以簽署協議的形式建立合作關系是出于怎樣的考慮？雙方利益的共贏點在哪里？
    楊崇明：以前，新產品拿到用戶企業試驗屬于友情合作的性質，試驗廠家不固定，操作人員水平不一，試驗數據結論記錄、總結不全面，試驗條件也受到用戶企業管理水平的限制。以簽署協議的形式，使合作雙方形成相對固定的合作關系。我們向用戶企業提供最新產品及優惠購買條件，并支付檢驗人員一定的勞務費，用戶企業有義務責成專人跟蹤，記錄試驗情況，并提供完整、準確的試驗報告。這樣的試驗結果對我們改進產品工藝才是具有參考價值的。合作雙方形成了一種互惠互利的關系，這是兩全其美的事情。
    記者：重慶金貓與錦華公司合作建立鋼絲圈紡紗試驗基地的模式，可以說是器材行業和一項創新之舉，您認為這種模式對其他器材企業有何借鑒之處？
    楊崇明：我認為，這種生產企業與用戶企業緊密合作建立試驗基地的模式，值得在行業內推廣。以前，有的器材企業自己投資辦廠為產品做試驗，由于自辦紡織企業的生產品種和產品檔次有限，其實起不到試驗的作用，特別是達不到高端產品的試驗要求；有的企業也想自己成立檢驗中心，但器材企業和規模和實力都有限，配備檢驗設備和專業人員需要大量的資金投入，與目標客戶群定位一致的用戶企業合作，可以借助其生產、檢驗條件，同時達到實戰演練和試驗效果。
    記者：從去年下半年開始，在市場形勢并不太好的情況下，重慶金貓卻完成搬遷改造、收購舒仕、建立試驗基地三大布局，重慶金貓的戰略思路和目標是什么？
    楊崇明：重慶金貓作為國內最大的鋼絲圈研發制造基地，目前只是生產規模位居世界第一。我們不僅需要通過試驗來不斷改進和完善鋼絲圈產品的紡紗適應性，滿足國內紡織企業產品升級的需求，同時也要邁出國門，打造國際市場第一品牌。行業進入調整期，正是企業練內功、抓市場的好時機。收購舒仕是為了搶占北方市場高地，舒仕公司規劃今年理順，明年起步，后年見效；建立試驗基地是為提高產品檔次、開發新產品打造檢驗平臺。重慶金貓將用三年時間進行市場布局，一旦市場形勢好轉，我們的布局將收獲成果，爭取使重慶金貓的鋼絲圈在國內市場的占有率達到40～50%。