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10月20日~23日，河北創興紡織機械有限公司特別走進河北高陽，在被譽為“國內最大的毛巾專業批發市場”的高陽紡織商貿城內舉辦了為期3天的“河北創興高速毛巾劍桿織機展覽會”，展會現場往來客商絡繹不絕、訂單不斷。由于創興公司展出的毛巾劍桿織機專門針對高陽當地實際情況改進設計，而且采取了創新的“設備按揭”銷售模式，因此受到了當地毛巾生產企業的高度關注與歡迎。

河北創興紡織機械有限公司董事長梁景波說，選擇在河北高陽開展覽會，主要就是看中了高陽這個毛巾生產大市場。而通過對高陽毛巾生產現狀的實地調查，梁景波發現，在當前紡織產業轉型升級的大背景下，高陽的整個毛巾產業恰恰面臨從過去單純的以價取勝到現在實現品質提升、物美價廉的十字路口。在高陽，上至大型企業下至家庭作坊，大多數毛巾生產企業正處于投資更換新設備的需求節點上，選擇在此時深入高陽當地推廣自己的產品，可以說是恰逢時宜。

而對于此次在高陽展出的幾款機器，創興公司也是煞費苦心。此前，創興公司引進世界最先進技術，研發、生產了擁有6項專利技術的創興W818高速電子提花毛巾劍桿織機。此次創興專門針對高陽當地實際情況，對W818劍桿織機進行了特別改進。梁景波介紹說，創興的這套設備不僅價格不到進口設備的1/3，而且克服了進口設備對棉紗質量要求太高的問題。為了使設備更加適應高陽市場，創興公司專門在高陽棉紗市場購買棉紗用于設備的研發和改進，讓客戶能夠在創興的設備上，用過去常用的棉紗，生產出更高品質的毛巾。

梁景波說：“在展會現場，很多老鄉都不敢相信，就在我們當地的企業竟然能夠生產出這么高速的毛巾織機！看到生產出的毛巾的品質，還一再質問這原材料就是我們當地的棉紗嗎？”

更值得一提的還有梁景波在高陽推出的“設備按揭”創新銷售模式，該項銷售模式也是針對高陽市場采取的特別措施。在高陽，由于多年延續下來的中小企業甚至家庭作坊的生產模式，很多客戶在更新設備的同時面臨著資金壓力。創興公司為此與當地銀行達成協議，客戶支付首付款后從銀行貸款，客戶再分期向銀行還款。若遇到客戶沒有還款能力時，創興公司將收回已售設備并將余款支付給銀行。此舉一經推出，深受當地客戶歡迎。

敢于嘗試這種銷售模式源自創興公司對設備的自信。梁景波說，使用他們的產品能給用戶帶來更好的經濟效益，所以完全不用擔心客戶沒有還款能力。與此同時，創興公司還特別推出了5年全免費的售后服務，關于這一點，梁景波笑稱：“我絕對相信我們公司的產品，5年肯定不會壞，而且還能保證更為及時的各類售后服務?！?

一位剛簽完訂單的用戶告訴記者：“創興的織機高速、高效、省電、省人力，織出的毛巾品質好，單是工資就能省出很多成本”。

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