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●方向——產品開發要多元化：由單一的品種向全流程棉紡成套設備轉變；

 ●手段——技術創新要自主化：加快對意大利及歐洲先進技術的消化、吸收，形成擁有自主知識產權開發的核心力量；

 ●措施——人才結構要合理化：以人為本，廣納賢才，在企業建立起一套行之有效的用人機制。

 　　從長年貼牌生產到

　　擁有自主知識產權的品牌產品；從默默無聞到擁有全國棉紡細紗機三分之一的天下，從名不見經傳的單一制造小廠到和國際頂尖自動絡筒機生產企業——德國賜來福公司的戰略聯盟……2004年，企業榮獲首屆全國紡織國際科學技術合作獎；2005年企業的CM500型精梳機獲得中國紡織工業協會科學技術進步一等獎；同年，公司總經理成為中國發明協會紡織行業首屆“發明創業獎”得主……

 　　在不到10年的時間里，馬佐里（東臺）紡機有限公司就在不事張揚中步步騰飛，成為我國紡機行業發展最快的企業之一。總經理朱鵬也成為紡機行業中的知名人物。當我們探尋企業的成功之道時，“創新發展是企業成功的主旋律”，朱鵬用一句話道出了其中的秘訣。

超前一步——與國際接軌

 　　盡管有20多年生產細紗機的經驗，盡管企業的體制正在大踏步地和市場接軌，盡管企業的訂單絡繹不絕，但朱鵬深知，經過壓錠調整后的紡織行業正面臨結構調整后的新一輪技改熱潮，對紡機設備尤其是技術含量高的棉紡織設備的呼聲很高，企業急需抓住機會，登上一個大的發展平臺。此時，誰擁有資本，誰就擁有了實現可持續發展的前提條件。

 　　2000年8月，當時的東臺紡機廠與意大利康茂勝控股股份公司全資子公司--馬佐里股份公司正式簽約，雙方共同投資7700萬美元，組建馬佐里（東臺）紡機有限公司，充沛的資金鏈，就像一個開足馬力的發動機，使公司在短短幾年，市場業績突飛猛進，從合資初的年銷售2億元到現在銷售額達到10億元，并牢牢擁有全國棉紡細紗機可觀的市場份額。形成了可以生產FA507A、FA507B、DTM126、DTM139、DTM149、DTM199常規細紗機，功能型精密細紗機，長車帶集體落紗細紗機和最新推出的緊密紡細紗機、亞麻紡細紗機幾大系列產品。

 　　這段合作的經歷對企業而言，最大的收獲是可以和來自世界先進的紡機企業并肩合作，全面消化、吸收意大利及歐洲在紡機設備制造方面的先進管理、經驗和技術，使公司從經營思路、市場理念、創新能力上都有了質的飛躍。說起這段經歷，朱鵬深有感觸，正是由于有了這個合作的前提，公司才有可能迅速成長為與國際接軌的新型現代企業，并按照國際管理理念和生產模式對企業進行再造，為進入更廣闊的市場空間贏得了發展機會。

重在提升——考驗競爭力

 　　朱鵬清醒地看到，未來幾年，紡機行業競爭更趨激烈，國外紡機制造巨頭憑借以技術、品牌、管理等優勢，紛紛搶灘中國市場；機制靈活的民營企業不時沖出黑馬，紡機企業都將面臨著市場重新洗牌的嚴峻考驗。因此，著力提升企業核心競爭力是擺在企業面前的一個十分重要、十分緊迫的重大課題。

 　　朱鵬帶領這個團隊，開始了在科技創新領域的全面提升：2001年初公司成立了企業技術開發中心，151名研發高級人員在此供職。同時，技術開發中心下設駐意大利研究所、上海研究所、公司本部研究所，以及工程部、檢測中心、工藝管理等部門，重點追蹤國內外最新紡織機械制造科技水平，并在實際工作中進行消化吸收和創新；2003年12月，經國家人事部批準，公司成立了博士后科研工作站，集聚了東華大學、東南大學及紡機制造有關高層次專家，為公司的研發提供了強有力的人才技術保證。

 　　幾年來，公司先后投資4億多元人民幣，從瑞士、美國、德國、意大利等國引進幾十臺柔性生產線加工中心，精密磨床、瑞士全自動激光切割機、意大利數控折彎機、三座標測量儀等高精端設備以及世界第二、亞洲第一的全自動高強度鑄造生產線等國際先進設備，使企業的產品質量保持著高水準。同時，中意雙方共同投資3300萬美元的年產9萬噸全自動鑄造生產線，全部采用電、液壓自動控制，所有工藝參數和程序均由計算機控制和操作，生產鑄件強度為普通強度的5倍，密度提高十幾倍。它的建成將有效地改變我國鑄件整體落后的局面，使其鑄造水平達到歐洲質量和世界領先水平，大大提升了企業的競爭力，使得企業具備了相當強的自主創新和研發能力，公司的產品競爭力和科技能力迅速提升。

 　　幾年來，馬佐里（東臺）紡機有限公司已經全面消化吸收了馬佐里的全套紡機設備制造技術68項，自主創新技術10項，對國際先進技術的使用已經游刃有余，代表國內先進水平的DTM129型細紗機被評為江蘇省高新技術產品，DTM139細紗機被評為國家重點高新技術產品。DTM149緊密紡細紗機被評為省重點科技攻關項目。“科技興企”的戰略使得企業走上了一條引進、消化吸收、自主創新之路，公司承擔了江蘇省和國家火炬計劃項目6項，科技攻關項目2項，重點科技成果轉化項目1項，國家重點火炬計劃項目1項，重點新產品開發計劃項目1項，是江蘇省高新技術企業。目前，公司已經形成了可以生產常規細紗機、功能型細紗機、長車帶集體落紗細紗機和緊密紡細紡機、亞麻細紗機等系列產品能力，2004年，公司的銷售額接近10個億，名列江蘇省紡機行業首位，成為近兩年我國紡機行業發展最快的企業之一。

 　　朱鵬帶領的這個團隊，已經把一個傳統的國內細紗機企業按照國際理念，以及歐洲生產汽車的思維模式，重新打造了一個布局合理、產品優良、競爭力不斷提高，規模日漸擴大的國際化新型紡機制造企業。

精做細節——成功的關鍵

 　　和馬佐里合作4年，帶給朱鵬最深的體會是：精作細節。他認為，絕不能簡單地利用對方的品牌效應來提高市場占有率，而要實實在在的把歐洲先進的工作效率、生產制造技術、工藝控制技術、質量管理技術、精益求精的工作作風變成自己的能力，并最終從效率、質量、保證等方面來體現。

 　　他是這么想的，帶領著這個團隊也是這么做的。目前，馬佐里（東臺）紡機的細紗機主軸精密度比原來提高了6倍；紡紗產量比原來提高了8％12％，斷頭率低，噪聲低近10個分貝，設備的平均耗電率下降10％，所紡支數與質量指標達到國內領先水平。由于機械化水平明顯提高，大大降低了擋車工的勞動強度。朱鵬告訴記者，在這幾個紡織企業最關注的簡單的數字后面，是幾大細節的具體保證：

 　　供應配套上，公司按照用戶的需求，力求給最好的配制，目前，他們已經與SKF、青譯、ABB、瑞士布雷克等公司結成了市場戰略合作伙伴，對主專件如羅拉、錠子、搖架、關鍵軸承等實施合作配套，有的還是獨家合作配套，專件水平的提高，對裝備水平質量的提高帶來了顯而易見的效果。

 　　產品設計上，公司瞄準世界紡機先進技術方向，以質量可靠、性能穩定、工效高、強度低、維修少、使用方便為設計的出發點，實行無維修設計的用戶至上的制造理念。最大限度滿足用戶的個性化需求為目的，精心打造“馬佐里東飛”系列品牌形象。就是在這樣的設計理念的驅動下，目前公司主導的產品FA507A、FA507B、DTM126、DTM129、DTM139、DTM169、DTM199等七大系列品牌的棉紡細紗機在國內已經處在領先地位。

 　　質量管理上，他們建立了嚴格的生產管理體系和質量監督體系，把好主要部件及零件的每一道工序，嚴格管理現場的每個環節，大到主機，小到齒輪，從材質、工藝、技術等方面都嚴格把關，層層檢控，不讓一只不合格的零部件組裝到產品上去，不讓一臺不合格的產品銷到用戶手中。僅舉一例，過去傳統生產細紗機的龍筋，工藝主要是用銑床銑，長期以來，龍筋的平面度和垂直度得不到保證，所以校正的負擔只能由紡織廠依靠定期或不定期的平車來調整，給紡織企業的生產和管理效益都帶來了很大的損失，馬佐里（東臺）采用的工藝流程不但銑一遍，還增加了一道磨削工序，徹底改變了傳統的生產工藝，為紡織企業提高效益30％左右，減少紗疵50％左右。過去，紡織企業的設備保修期是一年，現在馬佐里（東臺）紡機對客戶的鄭重承諾是5年。

 　　公司內部制定的質量控制目標，是堅決實行質量一票否決制。正是這種嚴格的考核，從原輔材料的購進到制造加工，從產品的裝配、調試到出廠都有明確的質量指標，嚴密的質量組織、管理、監督、考核體系，確保了公司生產一流產品。

 　　售后服務上，公司建立健全了強大的售后服務體系，兩部熱線電話，24小時保持專人值班，及時反饋用戶信息。并鄭重作出承諾：省內6小時到達現場，省外24小時到達現場。用嚴謹、踏實、快捷的優質服務，贏得用戶。現在，他們的售后服務已成為馬佐里（東臺）的一個強勢品牌。

 　　記者在企業采訪時有一個很深的印象，紡機廠的工作特點就是和油打交道，但是在車間現場，記者看到的是整潔的地面，整齊的工件，師傅告訴我，油不等掉到地上，就已經擦掉了；工件不按照規定擺放，是要嚴罰的。

 　　誠信服務上，他們更是提出了苛刻的要求，斷一個標準件，賠一臺細紗機。朱鵬告訴記者，公司的追求是“設備是你買的，但永遠是我的，我要對你的設備終身負責，公司提供的裝備就是要給紡織企業提供最大的便利”。

 　　人才培養上，他們建立了完善的培訓體系。在國內的紡機企業中，可能東臺紡機的員工出國最多，時間從1個月到1年，每年都有100多人到歐洲培訓。現在東臺紡機所有使用先進設備的員工，都在歐洲進行過嚴格的培訓，從來都是設備還沒有進廠人已經到國外學習了，人機的同步對提高企業核心競爭力的作用不言而喻。

 海闊天空——在高臺上展翅

 　　在5年的發展中，馬佐里（東臺）紡機在不斷的付出，付出努力，付出艱辛，并在發展中不斷走向成熟，企業的創新素質不斷提高，企業的創新能力不斷提高，他們已經在一個更高的平臺上發展了。

 　　2005年11月28日，北京人民大會堂重慶廳燈火通明，2005年中國紡織工業協會科學技術獎表彰大會在這里舉行，馬佐里（東臺）紡機有限公司生產的CM500型精梳機獲得2005年度中國紡織工業協會科學技術一等獎。

 　　記者在中國紡織工業協會科學技術獎主要成果及完成單位簡介上，看到了這樣的話語：CM500型精梳機是通過消化吸收和自主創新研制開發的新型棉紡精梳設備，該機共申請多項。

 　　該機采用機電一體化裝置，集優質、高效、自動化程度高，安裝、操作、管理極其簡便于一體，產品性能優，結構先進合理，工藝適用范圍廣，代表了當今棉紡精梳機的高水平和發展方向，不僅有利于公司的技術進步和發展，而且有利于促進我國紡織行業的產品結構調整。

 　　該項目與2004年6月通過江蘇省科技成果鑒定，結論為“技術性能先進，結構新穎，創新點明顯，材質選用優良，制造精度高，屬國際先進水平”。

 　　會后，朱鵬對記者說，幾年來，創新一直是企業發展的主旋律。公司勇于從不同的層面深化創新，不斷提升企業的創新素質，在跨越和業績面前，不再局限于運營的具體環節上增強市場競爭力，而是深入一步，抓住一些培植企業競爭力的根本性東西，悉心進行創新探索和實踐。

 　　經過不斷的創新實踐，公司已經深刻的領悟到，在各個層面的創新里面，都應當有一個共同的，也是最為重要的東西，那就是企業的柔性文化，以柔克剛，柔中寓剛，剛柔交融，剛柔相諧，惟此，才能形成極具核心競爭內功的企業自主創新能力。

 　　2005年即將過去，歷經市場風雨的馬佐里（東臺）紡機有限公司不僅要迎來一個新的年度，更要在技術創新，產品創新上有大動作。他們的目標非常明確：要做中國最好的紡機設備生產廠家，給紡織企業提供最好的紡機設備。相信，在一生鐘愛紡機制造的朱鵬的帶領下，馬佐里（東臺）紡機有限公司會向企業的“東飛”商標一樣，更高地在東方的天空中翱翔。