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在杭州市余杭區,隱藏著一家高成長的企業:浙江省恒強科技有限公司（以下簡稱“恒強科技”）。

“今年有望突破8億元,明年銷售目標是15億元。”恒強科技副總經理曾志發對《浙商》記者說,“十到十五年內產值突破百億元。”

“一個正處青春發育期的青少年,更需要汲取營養。高成長不表示企業沒有問題。”調研組錢朝寧在調研之后,直指恒強科技的戰略方向,“目前恒強所受益的產業工藝革命,未來或將重演,恒強科技制定的縱向延伸戰略,或將存在風險。”

科技型公司的通病

恒強科技的創始人胡軍祥,在行業內是公認的“技術天才型”的創業家。

上世紀90年代,中國紡織業興起,國外采購商紛紛下單中國。胡軍祥趁機創辦恒強科技,成功研發圓襪機電控系統。“國外的機器是25萬元一臺,用恒強電控系統的圓襪機只要12萬元一臺,我們的系統大概賣2萬元左右。”

“后來競爭對手上來了,利潤也薄,就朝著橫機方向發展了。”曾志發表示。此時,橫機代替手搖機的工藝革命為恒強科技提供了一個絕佳的機會。在恒強科技之前,國內對橫機電控技術的研發還是一片空白,這一研發項目同時也被列入國家863計劃。

成就其后恒強科技業績爆發式增長的兩大因素是,全面來臨的行業設備的升級換代以及金融危機之后的國產替代進口風潮。

“金融危機之后,國家對購買國產設備有抵稅的政策,所以很多紡織企業紛紛轉而購買國產橫機。”曾志發對這一市場需求有準確的預估:按照全國手搖機300萬臺量能,更新率20%,那么這一市場空間還有近百億元。“我們去年銷售了4萬臺,占全國銷售量的80%”。

高速成長之下,恒強所面臨的是經營管理各個環節基礎建設的滯后。

曾志發承認,在企業快速發展過程中,出現了“重技術、輕管理”的毛病。“我們總共才300多人,技術人員占了20%。而且各部門之間的協調溝通工作做得不夠。”

此時,恒強科技更遭遇了產能限制。目前,恒強科技的生產是采用“訂單式生產”,訂單下達,排入計劃,采購原料,組織生產。“我們的應收款情況很好,客戶都是先打款。”

客戶先打款,就必須按時拿到產品。然而,由于原料、場地限制等因素,恒強科技往往只能滿足一半的訂單需求。

“生產線是有分工的,一條專門給寧波裕人做,這一公司的訂單占了我們40%的銷售額,另一條給其他幾家單位供貨,還有一條是機動,一些小訂單在生產。遇到一些加急的訂單,往往會抽出這條生產線。”無法滿足訂單需求,恒強科技的管理層曾想過用建立庫存來緩解產能不足,但是,核心原料缺乏使這一設想遲遲不能實現。“我們的芯片來自國外,而且供應緊張。”

解決難題

“我們的目標是要做紡織電控專家。”根據這一目標,恒強科技胡軍祥給自己制訂了一個向上、下游延伸的產業發展戰略規劃。

這一發展戰略具體為:一、向上發展,與芯片提供商成立聯合實驗室,開發紡織機械設備的專用芯片。“目前紡織機械還沒有專用芯片,我們往往要用到兩三塊芯片,如果能夠制成一塊通用芯片,成本、工序無疑將減少。”

二是向下突破,朝核心元件制造發展。在《浙商》記者采訪的當天,胡軍祥臨時出差深圳,原因就是要與一家瑞士的企業進行洽談。“電控系統只占紡織設備的10%價值,核心元件則占50%,從增加附加值的角度出發,我們擬與瑞士精加工企業合作。”

“這其實是一個先做強還是先做大的問題。”在胡軍祥看來,向上下游兩端發展,可以在品質上達到盡善盡美,又能增加新的增長點,做強做精又做大。

選擇朝上下游延伸,還源于胡軍祥的“品質強迫癥”。在經營過程中,胡軍祥還發現了一個讓他無法忍受的問題:原材料品質和半成品質量的不穩定性。

由于場地限制以及利潤最大化的考慮,恒強科技把生產環節的很大一部分外包,自己只留下調試和裝配。

“我們發現這些加工企業采購的原材料品質,不是很符合我們的要求,后來就把采購這塊收回來自己做,單單讓他們進行加工。”胡軍祥說,怎樣讓裝配有恒強電控系統的橫機在品質上可與進口機媲美？胡軍祥想到了延伸上下游產業的方式,這也是恒強科技戰略規劃的初衷。

處方戰略糾偏

“可以說,恒強科技的高速發展,是胡軍祥對紡織領域技術革新機遇的一次機會把握。利用行業工藝革命的機會,恒強科技有了今天甚至是未來數年的良好前景。然而,下一次工藝革命或許會毀掉這一前景。”

出于對縱向發展的跨行風險的預估,錢朝寧還是提出了自己的疑問:為什么不橫向復制？按照恒強目前的技術,橫向朝化工等領域發展并非難事,為什么舍易求難？

錢朝寧表示,恒強科技涉足核心元件生產,其實是從軟件開發跨到機械制造,這是兩個完全不同的行業。“恒強的核心競爭力是技術,已有的穩定的研發團隊,而在機械制造方面的人才卻是缺乏的,這是恒強轉行的第一個障礙。”

讓錢朝寧擔憂的是紡織領域的再一次工藝革命。從手搖機到如今的半自動控制,時間僅僅十多年,恒強賴以起家的橫機有沒有可能被另外一種生產工藝所替代？如果有可能,恒強科技所制訂的縱向發展戰略就顯得極其冒險。

“從芯片到系統再到核心元件制造,會隨著新的工藝革命的到來而崩潰,從而令企業陷入危機。”

錢朝寧建議,恒強科技應該選擇橫向發展,“電控技術是一門公共技術,所以橫向發展,恒強是很有優勢的。企業可以將已有的電控技術移植到化工機械等領域。”

同時,錢朝寧建議,恒強可以擴大對已有絲襪機的研發和生產,這一領域也屬于紡織機械領域,但是也與橫機有著些許不同。

“絲襪機的市場需求在未來數年一定會大幅上升,”在義烏,一家叫做嘉夢依的紡織企業,一次性購買了400臺絲襪機,而浪莎、夢娜等織襪大企業早已經在這一領域有所建樹。

由于恒強科技訂單量大,其產能已經遠不能滿足需要,在此基礎上,場地需求顯得尤為重要。

“我們需要上工裝（工業裝備）,我們需要場地,目前的車間顯然不能滿足需要。”恒強科技也采取了外包的方式來減輕生產環節帶來的壓力,但是如果施行核心元件制造,場地的壓力會更顯突出。

作為一家剛剛起步的企業,恒強所要做的就是在短時間之內擴大產能、占領市場,讓后來者無法追趕。

病癥:戰略方向存在跨行風險。

藥方:加強戰略層面研究,建議橫向延伸

評語:一家高成長的企業,絢麗業績往往會掩飾戰略規劃的精確性。但事實上,一旦規劃方向出現問題,企業就會面臨隕落之憂。