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御牧貿易數碼印花機登上舞臺
發布時間：2011-11-01
訪上海御牧貿易有限公司 杉山部長、張課長
中國紡機網TTMN.COM訊（記者：詹雪珂 攝影：劉克超） 上海御牧貿易有限公司是由日本Mimaki工程株式會社在中國投資建立的銷售貿易公司。公司主營Mimaki UV工業噴繪機，Mimaki大幅面平臺噴墨機，Mimaki 切割機、Mimaki用墨水等。在此次的2011柯橋紡博會上，御牧貿易也帶著產品參加了此次的展會，中國紡機網的記者對其負責人進行了現場的采訪。
上海御牧貿易有限公司在2011柯橋紡博會的現場
記者：中國紡機網的觀眾朋友們大家好！歡迎收看本期的高端訪談，我現在是在2011柯橋紡博會的現場。今天非常高興可以邀請到御牧貿易的杉山部長和張課長接受采訪。杉山部長您好！張課長您好！好的，首先有請杉山部長跟我們先介紹一下本次展會跟我們帶來了哪些產品呢？
杉山部長：我們這次帶來的是這兩款機器：一個是導帶，一個是沒有導帶的數碼印花機。
記者：好的，請您再具體介紹一下這些產品的性能特點。
杉山部長：我們的產品在這個展會的數碼印花機中清晰度應該是最高，所有機器都是從日本直接進口過來。還有就是我們機器做出來的顏色跟人家的不一樣，比較鮮艷一點，這在紡織業方面是比較有優勢的。
記者：那么御牧產品的優勢是什么呢？
杉山部長：優勢的就是所有機器都是日本進口過來，不是中國產的機器，那么價格雖然稍微貴點，但是性能相對也應該是最高的一個。
記者：那么御牧參加本次的柯橋紡博會具體的目的是什么呢？想達到怎樣的一個效果呢？
杉山部長：效果呢，現在我們在中國市場數碼印花方面的話機器比較多但是都是人家的改造機，拿過我們的機器來改造加個導帶，所以說質量方面就不是那么（好）。我們就想做一個原產的機器，然后接觸中國的市場。但是我們現在市場也蠻多改造機，就是中國的廠家自己改造的，也是看起來是我們自己品牌的機器。我們自己的印花機就是在這個展會上展出的。
張課長：我來解釋一下，就是因為現在在市場上有很多Mimaki改造機，就是拿我們的機器下面加一個導帶來改裝的，這樣售后的話就沒辦法去做，畢竟是改造機嘛。而且不是從我們廠直接買的，但是Mimaki的標簽還是貼著，關系到Mimaki這個牌子的一些東西。所以這樣子的話我們就考慮還不如自主研發一款專門針對這個紡織市場的一款數碼印花機，所以出來了這兩款機器。所以這樣子的話在售后方面也好，在服務方面也好，都可以使原廠的服務。主要是考慮這樣子。
杉山部長：所以這兩款機器還是Mimaki品牌的機器。
記者：那請問杉山部長作為一個日資的企業來說與中國傳統的一些企業相比較，在管理方式與方法上有什么不同呢？
杉山部長：公司經營管理的方法嘛基本上大都一樣，但是怎么說呢，還是中國人和日本人文化上面的想發有點不一樣，所以如果有區別的話應該就是這一點。
張課長：就是日本人太過嚴格的品質要求。
杉山部長：對，根據市場的要求來考慮就是日本的公司要求太高了，日本企業做不了別人的機器。還是要考慮市場的要求什么樣子。拿這個也是我們要改進的地方。現在Mimaki要到中國來了，目標的市場也是中國的市場，如果就這樣拿過來這樣沒有意思，市場也不會歡迎。所以我們就多做了兩年。第一年第二年一直看市場，一直到第三年今年和明年來做新的機器。
記者：那么御牧現在一個市場開拓情況如何呢，比如在中國的市場與在國外的市場產品的一個比率是什么呢？
杉山部長：我們目前來看進口的印花設備蠻少，百分之一都不到，比例不多，但是進口設備的話我覺得百分之十不到，價格比較貴，還有就是耗材，墨水用的比較多，也是比較貴，這是中國市場不能接受的。這個要慢慢的改變，價格越來越便宜啦，耗材越來越少啦，這兩邊都是應該靠近的。我們產品到去年的話都是百分之百從日本進口的，但是從今年開始中國公司已經開始生產了。有一些產品都是在中國國內生產，但是比例來說的話紡織業產品還是百分之百從日本進口而來。
記者：那么中國是很大，然后機會也很多，那么御牧是如何根據中國客戶的需求來生產中國客戶需要的一些產品呢？
杉山部長:當然中國已經有這些產品了，在中國銷量比較多的東西必然也會轉移到中國來，當然這個也要看機器的性能啊這樣。我們還是想把中國的產品做的經濟型一點，最高檔的產品還是從日本進口。
記者：那么御牧在打印領域已經有了十幾年的歷史，那么您個人覺得這一領域的發展趨勢是什么呢？
杉山部長：這有兩個方面，一個方面是仿毛的噴繪機，我們實際上做的是第一家，這是我們比其他公司稍微快一點的。但是對于數碼印花機這一塊的話，中國已經有人做這個數碼印花機了，我們就是剛剛進來兩年，是后面進來的，好多事情還要向他們學習，明年新出來的產品應該會變化好多。
記者：那么未來御牧的一個發展目標和未來在中國市場有個怎樣的發展規劃呢？
杉山部長：我們還是用Mimaki來說，做紡織行業主要的市場御牧的話還是中國還有印度這兩個地方。我們投入了精力也多，人也多，錢也是多，對于紡織行業來說，我們都是先推入到中國來，然后再推廣其他地方這樣子。
記者：好了今天非常感謝杉山部長和張課長接受采訪也預祝御牧貿易在未來的發展道路上不斷的前進不斷的壯大！好的，謝謝！