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摘要：

2010年1-8月份，恒天重工漿紗事業(yè)部在全體員工和領導班子的共同努力下，萬眾一心，外部緊抓市場，全力以赴保訂單，內部加強精細化管理、加大產(chǎn)品結構調整，生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績顯著。1-8月份，事業(yè)部實現(xiàn)主營業(yè)務收入6241萬元，完成年度指標的89.16%；實現(xiàn)利潤683萬元，完成年度指標的113.83%，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標打下了堅實基礎。

加大對外營銷力度，進一步加強市場占有率

2010年國內紡機市場的需求處于緩慢回升的狀態(tài)。事業(yè)部以此為契機，根據(jù)不同產(chǎn)品特點制訂不同的營銷策略，搶占市場，爭取訂單，取得了很大成效，1-8月份新增生效合同達到10543萬元。截止8月底，共銷售各種機型漿紗機72臺。GA310/GA311系列新產(chǎn)品，已在市場初顯成效，成為漿紗機市場銷售的一個熱點。

作為主導產(chǎn)品GA308系列，市場占有率仍保持在70%左右，在七單元漿紗機市場中占有絕對優(yōu)勢。GA310/GA311系列新產(chǎn)品市場效應已逐步形成，該漿紗機具有高智能、高精度、高產(chǎn)量、高配置、低能耗等特點，投放市場以來，很快得到用戶認可，市場占有率達到66%左右。GA306A兩單元雙漿槽漿紗機的市場占有率較2009年微上升。ZGA121和ZGA126型分批整經(jīng)機，通過對市場上已開車的整經(jīng)機進行技術訪問與升級，為其批量銷售奠定了基礎，今后將與漿紗機捆綁銷售，逐步提高市場占有率。

強化生產(chǎn)管理，改進生產(chǎn)組織方式，保證產(chǎn)品順利出產(chǎn)

事業(yè)部出產(chǎn)產(chǎn)品特點為小批量、多品種，加上合同相對集中，以及受零件及部分配套件的影響，生產(chǎn)組織難度較大，造成合同拖期，合同履約率較低。針對此種現(xiàn)狀，事業(yè)部采取了以下有力措施：一是加強主要關鍵機件的管理，關注主關件的加工速度； 二是提前預定外購、外包件；三是根據(jù)目前零件庫存和合同簽訂情況，合理進行預投，為后期合同做好準備；四是生產(chǎn)過程中加強與用戶的溝通，個別合同爭取得到用戶的諒解。銷售人員與用戶及時溝通，落實相對準確的提貨時間，確保出產(chǎn)計劃安排的合理性和準確性，保證產(chǎn)品順利出產(chǎn)，提高合同履約率。

加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加快推進技術創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品結構

截止8月底，在新產(chǎn)品研發(fā)方面主要完成：一是擬定11月份進行的GA310型漿紗機生產(chǎn)鑒定的相關資料的組織工作；二是GA310A預濕漿紗機的設計，重點完成漿槽單元機的三維TOP-DOWN設計，該單元機參加了上海紡機展，目前參展兩漿槽已與用戶簽訂合同，9月底交貨；三是幅寬240型漿紗機開發(fā)：目前已完成三維TOP-DOWN的方案設計和主要輥體的受力強度計算，計劃9月份評審；四是ZGA126高檔整經(jīng)機及筒子架技術攻關：重點完成兼顧大V型整經(jīng)機夾線器的部分數(shù)據(jù)測試和夾線器試制工作，張力桿的試作也在進行；五是預濕上漿工藝攻關，已完成重新調研、生產(chǎn)使用跟蹤記錄，工藝試驗、實驗，二季度制定了詳細細則，目前仍繼續(xù)進行工藝測試。豐富的產(chǎn)品結構，先進的結構及工藝設計，為擴大產(chǎn)品銷售奠定了堅實基礎。

加強內部精細化管理，以技術改進促降本增效

事業(yè)部狠抓兩項資金占用，嚴格控制不必要費用的發(fā)生。期間加大催款力度，減少應收賬款，共催收欠款138.4萬元，與去年同期相比增加6%。與此同時，各項支出費用占銷售收入的比較同期有大幅下降。其中如招待費用占收入比為0.20%，與去年同期相比下降了33.33%。

漿紗事業(yè)部一直以來堅持以技術改進促進降本增效。1-8月份在降本增效方面：一是漿紗機排風管按玻璃鋼材料試制，累計有七臺雙漿槽漿紗機使用玻璃鋼排風管，預計節(jié)約3.52萬元。隨著合同量的增大，在玻璃鋼的使用，采購成本會有進一步的下降。二是GA308漿紗機溫度控制部分的降成本設計，部分電控比例閥改為電磁閥，部分薄膜比例調節(jié)閥改為薄膜切斷閥。期間累計銷售GA308型漿紗機31臺，合計節(jié)約45.626萬元。

截止目前，漿紗事業(yè)部銷售收入上升和產(chǎn)品結構變化是直接導致事業(yè)部盈利能力較去年同期上升的主要原因。從目前來看，下半年最后四個月訂單仍舊充裕，任務飽滿，而且后續(xù)信息還很多。今年最后四個月，事業(yè)部主要工作任務有：一是漿紗事業(yè)部與織機事業(yè)部的整體合并，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡、穩(wěn)定運行；把織機事業(yè)部搬遷及與漿紗事業(yè)部合并工作做好。二是乘勢搶抓訂單，力爭完成年度各指標，為明年做好合同結轉工作。三是加快生產(chǎn)組織協(xié)調，拓展外協(xié)資源；盡最大能力滿足用戶交貨期，盡量減少市場的負面影響。四是針對1-8月份運行中出現(xiàn)問題，加強事業(yè)部內部管控，嚴格控制不必要費用的發(fā)生，進一步提高運行質量。五是做好新產(chǎn)品GA310型漿紗機的生產(chǎn)驗證工作，上半年根據(jù)用戶使用中存在問題，經(jīng)股份公司專家組與漿紗事業(yè)部有關人員研究，制定的改進方案將在9月份實施驗證。