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勇拓市場的非織造布工程部
發布時間：2011-01-18
摘要：
時間就如白駒過隙，轉瞬即逝。在即將過去的2010年，非織造布工程部在公司領導的帶領下，按照公司的總體發展思路，分析市場形勢，加大市場跑動，及時調整銷售策略，更新營銷理念。公司領導柏許民親赴銷售一線，帶領大家發揚鍥而不舍的精神，經過工程部全體人員的共同努力，2010年完成新增合同1億4千萬，實現銷售收入7千萬，分別為全年指標的165%、100%，特別是安徽滁州金豐項目的簽定，填補了我公司水刺線在該地區的空白，打下了良好的市場基礎。
今年以來，工程部高度重視催欠工作，根據公司的統一部署，多次召開專題會議，研究制定解決方案，采取切實有效措施，加大催欠力度，截止目前，應收帳款較年初降幅42%。
隨著產業結構調整進一步深化，非織造布工程部注重新產品的開發，加快W1204系列高檔梳理機、交叉鋪網機、系列高速節能型水刺機、中高檔針刺機、紡粘、熔噴單機及復合聯合機的開發及完善。新型高速四板對刺針刺機已在今年上海紡機展成功展出，已成為國內市場又一亮點，力爭在1~2年內加快針刺線的全面開發和銷售，為我公司無紡布設備多元化及持續發展奠定了良好的市場基礎。
隨著無紡布產品在紡織行業的比重不斷的提高，結合國家對節能減排的宏觀調控，使設備的需求量將會進一步加大，同時也加劇了市場競爭的對抗性，如德國特里茨勒公司已將德國ERKO公司和福來司那收購，組成整條水刺線，立達和寇司德公司為了降低成本，已在國內建立了生產基地，而國內競爭對手也加強了對高速鋪網機和梳理機的開發，使市場競爭的對抗性顯著增強。
市場的鞏固與發展營銷模式是關鍵。非織造布工程部將會積極致力于把“信譽經營”這項品牌工程打造得更好，在新產品推廣的基礎上，一是努力做到四個堅持，即堅持不斷完善，拓展和擴大營銷網絡，堅持不斷創新，發展和深化營銷理念，做到以產品樹形象，以服務促銷售，建立新型的發展模式，即技術有支持，售后有保障，市場有回訪，堅持不斷完善，鞏固和提升售后服務，以售后服務促銷售，堅持實現公司與客戶雙向受益相統一，不斷增強營銷工作的生命力。二是努力做到“三個轉變”：即一是從以純粹的“產品經營”的銷售模式，逐漸向“多元化的產品服務經營”的銷售模式轉變；二是從以“注重企業最終效益”的銷售目標逐漸向“買賣雙方雙向共贏”的營銷戰略轉變；三是從以單純追求“市場絕對占有率”為主的營銷觀念逐漸向追求“市場信譽和市場口碑”的最高理念轉變。
展望新的一年，非織造布工程部將會在新形勢下，搶抓機遇，開拓創新，為恒天重工的發展做出積極的貢獻。